Интернет и ТВ воздействуют на потребителей меньше, чем корпоративные журналы

Исследования показывают, что на покупательское поведение печатные СМИ вообще и корпоративные журналы в частности оказывают бОльшее влияние, нежели интернет и ТВ-реклама. Журналы эффективнее и быстрее подталкивают потребителей к покупке или к совершению других поступков, которые от них добиваются маркетологи. В условиях кризиса помнить об этом особенно важно.

Сегодня любой маркетолог, покуда не лишившийся своей должности, вынужден принимать весьма нелегкие решения по распределению (или перераспределению) отведенных им бюджетов. И когда дело доходит до вполне конкретного выбора медиа-каналов, нередко все определяется по принципу «максимальный охват по минимальной стоимости». Так, очевидно, проще доказать «эффективность» своих решений начальству. Однако излишняя концентрация на показателях вроде стоимости за тысячу контактов (CPT) уводит от качественной стороны вопроса, то есть в данном случае: а хоть какое-то воздействие эти контакты на аудиторию оказали?

Разумеется, есть и более разумный подход к планированию – исходя из маркетинговых целей и затрат на их достижение, которое определяется далеко не только величиной охвата аудитории, но и качеством воздействия на нее.

Когда компания Marketing Evolution провела исследование эффективности различных медиа-каналов, обнаружилось что, например, такую задачу как повышение узнаваемости бренда, корпоративные журналы решают совсем не хуже ТВ. Конечно, на первом месте по «ценовой эффективности» (CPT) все еще остается ТВ – 98 центов за каждого потребителя, «чье знание торговой марки возросло». Но у журналов тот же показатель не намного выше –  $1,08. Как ни странно, для Интернета эта цифра составила $1,97. Поэтому очевидно, что в маркетинговой кампании, направленной на повышение узнаваемости бренда, корпоративные журналы могут выполнять «поддерживающую» функцию по отношению к ТВ и полностью заменить собой интернет-рекламу.

Однако куда более интересным выглядит следующий результат исследования: если основная цель вашей маркетинговой кампании – подтолкнуть потребителя к какому-то действию (например, к покупке товара), делать это с помощью корпоративного журнала куда дешевле и эффективнее. Специалисты Marketing Evolution подсчитали, что корпоративные журналы оказывают воздействие на потребительское поведение по «тарифу» $1,23 за человека, тогда как стоимость контакта на ТВ составляет $1,77. Интернет на этом фоне выглядит совсем уж дорогим удовольствием: $2,61 за человека.

Другое исследование, проведенное компанией BIGresearch, только подтверждают эти данные. Специалисты этой компании заинтересовались вопросом, как потребители принимают решение о покупке онлайн. Первые же опросы позволили установить, что онлайн-продажи напрямую зависят от места компании и ее товаров в поисковых системах (Google, Yahoo и т.д.). Однако последующие исследования показали, что из всех медиа-каналов, побуждающих потребителей к активному интернет-поиску, самым действенным является именно корпоративная пресса, «обогнавшая» здесь и ТВ, и интернет-рекламу. Так что прежде, чем исключать корпоративные журналы из своей маркетинговой стратегии, подумайте, стоит ли переплачивать за другие медиа-каналы.

Автор материала: Эллен Оппенхейм, исполнительный вице-президент ассоциации Magazine Publishers of America

Источник: http://www.pubexec.com/article/research-indicates-magazines-provide-marketers-better-roi-than-other-media-407136_2.html

 Загрузка ...

Запись опубликована Вы не можете оставить комментарий или трекбек.