Кейс: корпоративный видео-контент повысил продажи в 15 раз

Кейс, подтверждающий, что корпоративный видео-контент, равно как и корпоративное ТВ, способно существенно поднять продажи даже в условиях кризиса. 

Задача: поднять в кратчайшие сроки и с минимальными затратами он-лайн продажи кофе-машин марки Breville. 

Breville – производитель бытовой техники в ценовой категории выше среднего. Основные он-лайн продажи идут через сайты таких ритейлеров как Best Buy, Amazon, Macy’s, Williams-Sonoma, Bed Bath & Beyond.

Поскольку конкуренция на рынке он-лайн торговли сейчас еще сильнее, чем в традиционном ритейле, консультанты посоветовали компании-производителю сделать нестандартный ход и запустить корпоративное видео, чтобы сделать преимущества ее продукции более очевидным и наглядным для потребителей. 

Решение
Подрядчик проекта помог Breville написать сценарии и отснять корпоративное видео, демонстрирующее преимущества новой модели кофе-машин 800ESXL Die-Cast Espresso Machine. «Мы хотели попробовать эту инновационную для нас маркетинговую модель на одной продуктовой линейке. Мы решили, что, если это сработает, мы начнем активно интегрировать видео-контент в нашу маркетинговую стратегию», – говорит Роб Шерд, директор по маркетингу компании Breville. 

На корпоративном видео, которое сделал для Breville подрядчик, были отсняты живые интервью с потребителями, которые уже используют 800ESXL Die-Cast Espresso Machine, а также приготовления с ее помощью кофейных напитков и коктейлей. Для начала видео-контент был размещен на сайте самого производителя. В течение месяца проходил мониторинг того, какие видео-ролики пользуются наибольшей популярностью у посетителей сайта. В итоге, было отобрано три наиболее популярных ролика, и подрядчик помог Breville договориться о размещении окошка с данными роликами на сайте крупнейшего дистрибутора – Best Buy.

Результат
Продажи 800ESXL Die-Cast Espresso Machine через сайт BestBuy.com выросли в 15 раз всего в течение двух месяцев!

Источник: http://blog.tippingpointlabs.com/2009/05/case-study-high-quality-content-drives-real-revenue/

 Загрузка ...

Запись опубликована Вы не можете оставить комментарий или трекбек.