Что помогает рынку корпоративных журналов расти, несмотря на кризис

Удивительно: пока традиционная пресса подсчитывает убытки, корпоративные журналы остаются одной из немногочисленных точек роста. Какие же антикризисные меры приняли издательства корпоративной прессы? Во-первых, стали более активно предлагать заказчикам интегрированный продукт: печатное издание + он-лайн ресурс, поддерживающий его. Участники рынка говорят, что такое сочетание сегодня пользуется бОльшим спросом, нежели отдельные продукты.  

Эмили Эшман (Emily Ashman) – главный редактор Fluid Group, рассказывает, что интегрированный продукт (корпоративный журнал + он-лайн ресурс) издательства предлагали заказчикам и раньше. Но до кризиса корпорации менее осмотрительно тратили маркетинговые бюджеты и чаще заказывали печатную продукцию у одной компании, а интернет-ресурс – у другой. «Многие заказчики считали, что издательство корпоративной прессы должно специализироваться на офф-лайн продуктах – корпоративных журналах и газетах, издаваемых в печатном формате, – объясняет г-жа Эшман. – Они редко доверяли нам создание интернет-ресурса, предпочитая обращаться в крупные вэб-дизайнерские агентства, платя за это на порядок больше. Мы пытались им доказать, что и печатное издание, и интернет-ресурс, поддерживающий его, должна делать одна команда: так меньше проблем в коммуникации, процессы протекают оперативнее, и стоит это дешевле. Но когда экономика была на подъеме, никто не пытался экономить на маркетинге, и наши доводы зачастую оказывались бесполезны». 

Как говорит Эмили Эшман, сейчас ситуация изменилась. Все больше заказчиков предпочитают заказывать весь «пакет» у одного исполнителя. И поскольку корпоративный журнал является основным в паре «журнал-интернет-ресурс», логичнее заказывать полный продукт именно у издательства корпоративной прессы, а не у вэб-дизайнерского или рекламного агентства, которые не способны предоставить качественных специалистов для создания журналов.   

Интегрированный продукт хорош тем, объясняют эксперты, что в пару «журнал-интернет-ресурс» обе составляющие дополняют друг друга и способствуют максимальной рентабельности инвестиций в проект. Журнал привлекает дополнительных посетителей на веб-сайт, который компания может использовать в качестве инструмента продаж. А веб-сайт, в свою очередь, способствует росту популярности издания у интернет-аудитории, которая редко обращает внимание на печатную продукцию. 

В качестве примера такого удачного сочетания офф- и он-лайн активности Эмили Эшман приводит журнал OnAir, заказчиком которого выступает Air Canada. С недавнего времени журнал издается ежемесячно и выходит не только в бумажном формате для распространения на борту самолетов авиакомпании, но и в электронном виде. Этот шаг повысил популярность издания и позволил привлечь гораздо больше рекламодателей в проект. Изначально OnAir был обычным бортовым журналом, мало чем отличающимся от десятков других – т.е. 99% его контента составляли рекламные или полу-рекламные материалы. Однако около года назад исполнитель проекта предложил авиакомпании пойти на смелый шаг: попытаться построить он-лайн сообщество вокруг журнала. В итоге, был создан интернет-ресурс, куда путешественники могли бы обращаться за любой полезной информацией относительно перелетов, гостиниц, аренды автомобилей, экскурсий, достопримечательностей, краткой истории и культуры страны, которую они намерены посетить. Это позволило привлечь гораздо больше рекламодателей, которые были заинтересованы в размещении информации о них на данном веб-ресурсе, а также повысить продажи авиабилетов. 

Бортовой журнал также поменял свое содержание. Теперь он нацелен на активное привлечение аудитории на интернет-сайт авиакомпании. Второй его задачей является создание того самого он-лайн сообщества: именно поэтому в журнале появилось гораздо больше «живых» историй и интерактива. По словам руководства авиакомпании, такой подход позволил им добиться максимальной рентабельности инвестиций в свой бортовой журнал. Конкретные цифры они не раскрывают, но намекают, что они гораздо выше показателей всех остальных авиакомпаний. 

Кроме того, рынку корпоративной прессы помогает и общий рост интереса маркетологов к данному инструменту маркетинговых коммуникаций. Результаты исследования, недавно опубликованные Американской ассоциацией издателей корпоративной прессы, свидетельствуют: на данный момент более 80% американских компаний издают клиентские журналы и газеты для персонала. Очевидно, что корпоративная пресса стала неотъемлемой частью процесса корпоративных коммуникаций. И отказаться от нее уже невозможно. 

Источник: http://marketing-interactive.com/news/12081

 Загрузка ...

Запись опубликована Вы не можете оставить комментарий или трекбек.