+7 (495) 644-20-95
Традиционная реклама или корпоративный журнал?
И вновь статья Джо Пулиццы о том, что корпоративные журналы помогают маркетологам решать те же задачи, что и традиционная реклама, только гораздо эффективнее. И дешевле. Поэтому встает вопрос: зачем вообще тратиться на традиционную рекламу, если можно пустить средства в гораздо более выгодный канал коммуникации с потребителем?
Я часто задумываюсь над тем, почему маркетологи продолжают тратить деньги на рекламу. Для того, чтобы это понять, нужно выяснить, зачем вообще нужна реклама. Судя по тому, что говорят сами рекламодатели, основные причины размещать рекламу где бы то ни было обычно таковы:
Для привлечения новых клиентов
Для подталкивания потенциального клиента к решению по покупке
Для повышения продаж
Для поддержания имиджа
Есть, разумеется, и другие, но эти – самые распространенные.
Но дело в том, что корпоративная пресса позволяет решать те же самые задачи, но гораздо более эффективно. Давайте попробуем разобраться. Возьмем, к примеру, задачу привлечь больше клиентов. Чтобы привлечь клиента, нужно заставить его обратить внимание на ваше маркетинговое послание. Очевидно, что на хороший глянцевый журнал потребитель обратит внимание быстрее, чем на обычный рекламный модуль, каких тысячи.
Теперь возьмем принятие решения о покупке. В чем рекламодатель успеет убедить потребителя за 30 секунд стандартного рекламного ролика? А теперь подумайте, какие открываются возможности по убеждению на 30-50 страницах качественно сделанного издания, которое потребитель сам захочет посмотреть (в отличие от того же рекламного ролика, кстати).
Теперь поговорим об имидже. И опять перед нами та же ситуация: корпоративный журнал передаст имидж компании намного полнее и эффективнее, чем печатный рекламный модуль пусть даже на всю полосу или рекламный ролик на несколько секунд. Издавая клиентский журнал, компания одним этим шагом повышает свой статус в глазах потребителя. А тем, что кто-то дает рекламу на ТВ или в прессе, сейчас никого не удивишь.
Итак, логика очевидна. И она подсказывает, что корпоративные СМИ гораздо эффективнее работают над решением маркетинговых задач любой компании, нежели традиционная реклама. Кроме того, издать свой журнал обычно дешевле, чем разместить рекламу в читаемой прессе, популярном радио и уж тем более рейтинговом телеканале (все хорошее стоит денег, не так ли? А размещать рекламу там, где ее никто не увидит и вовсе глупо). И тем не менее, все еще очень многие маркетологи продолжают отдавать предпочтение традиционной рекламе, упуская возможности корпоративных журналов. Почему?
На мой взгляд, возможно несколько вариантов ответа. Первый – конспиратологический. Существует некий заговор владельцев традиционных каналов коммуникации (ТВ, радио. пресса) с маркетологами, который позволяет им распределять между собой маркетинговые бюджеты. Некоторые настаивают именно на этом варианте, однако я не верю в то, что это может быть правдой. Второй – реалистический. Традиционные каналы коммуникации владеют главным – выходом на аудиторию, которая так важна для маркетологов. Но эта проблема решается довольно просто: стоит начать собирать свою клиентскую базу, как вы получаете готовый список рассылки корпоративного журнала и потенциальных клиентов. Кроме того, эти люди будут заинтересованы в получении информации от вас (в отличие от тех же читателей традиционной прессы и телезрителей, который ваша реклама будет только раздражать). И, наконец, третий вариант – наименее предпочтительный – все, что происходит в маркетинге, лишено какой бы то ни было логике. Очень не хотелось бы в это верить.
Единственное, что обнадеживает, так это то, что кризис, похоже, заставляет маркетологов наконец-то взяться за ум. В этом году ожидается общее снижение затрат на рекламу на 13%, а возможно и больше. При этом опросы и исследования показывают, что рынок корпоративных журналов стабильно растет. Это дает основания надеяться, что маркетологи начали понимать, что им выгоднее. Давно пора!
Источник:
http://blog.junta42.com/content_marketing_blog/2009/03/why-would-you-buy-advertising.html
Загрузка ...
