Контентный маркетинг в интернет: игра по правилам

Сегодня большинство компаний понимает задачи интернет-маркетинга довольно узко, сводя их к лишь к привлечению посетителей на сайт. Однако очевидно, что создание трафика не может быть самоцелью, если главное для вас – продать свой товар или услугу. Поэтому здесь на арену выходит контентный маркетинг, позволяющий удержать посетителей на вашем сайте и вступить с ними во взаимодействие, которое в итоге должно привести к росту продаж.

Каким же образом в таком случае связана поисковая оптимизация (как основной инструмент привлечения на сайт потенциальных клиентов) с контентным маркетингом? Объясняет президент и исполнительный директор компании Custom Copywriting Джон Уэббэн.

Прежде всего, стратегия контентного маркетинга – это своего рода «генеральный план», в соответствии с которым разрабатываются тексты для вашего сайта, корпоративного журнала, блога, пресс-релизов, видео- и аудиоматериалы для подкастов и прочие виды контента, призванного построить или укрепить ваши взаимоотношения с клиентами потенциальными и текущими.

Роль контентного маркетинга в поисковой оптимизации проста: чем больший рейтинг получает ваш контент от поисковых машин (благодаря использованию вами ключевых слов и упоминаниям вашего сайта другими интернет-пользователями), тем «заметнее» будет ваш сайт в результатах поиска. А чем проще «добраться» до вашего контента, тем больше у вас преимуществ перед конкурентами. Только не забывайте о том, что наличие вашего сайта в первых строчках поисковиков – не конечная цель. Ваша цель – не просто привлечь посетителей на сайт, а удержать их и в конечном итоге подвести их к совершению покупки. Вот почему основа всего – именно контент. Он должен быть качественным и релевантным для вашей целевой аудитории.

Мне часто задают вопрос: «С чего лучше начинать: с продумывания контента или с поисковой оптимизации и ключевых слов?» Прежде всего, начните с вашей целевой аудитории и ее потребностей, в том числе и информационных. Последние помогут вам с одной стороны понять, как построить стратегию контентного маркетинга, а с другой – определить и те самые ключевые слова, которые вы будете использовать в текстах. Собственно, самый разумный вариант – это разрабатывать контент уже с учетом ключевых слов и фраз, с прицелом на дальнейшую работу по поисковой оптимизации. Во всяком случае, это гораздо проще, чем внедрять ключевые слова в готовые тексты.

Исследование поисковых запросов также может дать вам немало идей для создания контента. Например, вы – продавец цифровых фотокамер. Анализируя поисковые запросы, вы обнаруживаете, что пользователи часто делают в поисковиках запрос «как выбирать цифровую фотокамеру». Так почему бы вам не разместить у себя на сайте подробное руководство, облегчающее покупателю такой выбор?

Важно помнить, что поисковая оптимизация – это не панацея от всех бед, она не является инструментом продаж сама по себе. Поэтому ваши тексты должны восприниматься именно как тексты, а не как набор ключевых фраз для поисковиков. Ведь какой смысл быть на первой позиции в результатах поиска, если посетитель, оказавшись на вашем сайте, не найдет ничего полезного для себя и со спокойной душой продолжит поиски на других сайтах?

www