Поднять продажи на 400% за год

Небольшой кейс о том, как одной американской предпринимательнице удалось построить гипер-успешный бизнес, имея всего лишь $2 тыс. на его раскрутку. И помог ей в этом контентный маркетинг.

 Хитер Нолт – молодая и энергичная дама, которая решила организовать собственное ателье по пошиву модной и стильной одежды. Опыта ведения своего бизнеса у нее не было. Равно как и денег на его раскрутку. Однако чего у Хитер было в избытке – это здравого смысла и смекалки. Она понимала, что в современной мире залог успешности небольшого бизнеса – четкий выбор целевой аудитории и точечная работа с ней. 

Хитер выбрала в качестве своей целевой аудитории молодых мам с маленькими детьми, которые не хотят довольствоваться стандартным ассортиментом детских магазинов. 

У Хитер было всего $2 тыс. на рекламную кампанию. Вместо размещения объявлений в местных газетах и оплаты крошечных заметок в Желтых страницах, она решила воспользоваться контентным маркетингом. Тем более, что ее случай идеально для этого подходил: узкая елевая аудитория, восприимчивая к новой информации и благодарная за предоставляемые сведения. В итоге, собственный интернет сайт и социальные медиа сыграли ключевую роль в продвижении компании Хитер – Glamajama  - продукцию которой сейчас с удовольствием приобретают около 500 бутиков на территории США и еще несколько сотен по всему миру. В конце 2008 г. Хитер начала переговоры с одним из крупнейших американских ритейлеров о поставках своей продукции на полки этой сети. 

Хитер никогда не скрывала секрета своего успеха и неоднократно заявляла в своих интервью: «Мне помогли преуспеть шесть вещей. 1) Четкий выбор узкой целевой аудитории. Осознав, для КОГО я буду работать, я сразу поняла, КАК это делать и КАКИМ ОБРАЗОМ продвигать свою продукцию. 2) Четкое позиционирование. Я сразу решила, что буду делать качественную и модную детскую одежду, в которой удобно и поиграть и «выйти в свет». 3) Использование контента для продвижения компании: написание пресс-релизов, ведение своего блога, размещение полезных статей на сайте (стоит сказать, что усилия Хитер окупились с лихвой – в итоге, ее имя как автора полезных статей о детской одежде стало настолько узнаваемым, что ее даже начали приглашать на популярные ток-шоу). 4) Маркетинг через интернет, на который я сделала ставку еще в 2004 г., когда все только и делали, что платили за печатную рекламу. Я сделала все возможное, чтобы, зайдя на мой сайт, посетитель уже не смог и не захотел с него уйти. Это было непросто, но помог тот же контентный маркетинг – масса полезной информации на сайте притягивала молодых мам, как магнит. 5) Постоянство и стабильность маркетинговых усилий. Я никогда не прерывала работу над своим сайтом, никогда не откладывала написание статей. Я стремилась вступать в коммуникацию с потребителями, выдерживая заданную периодичность: скажем, если на моем сайте должны были появляться новые статьи во вторник, они там появлялись всегда, независимо от моих жизненных обстоятельств» 

В итоге, стратегия Хитер сработала. Да еще как! В первый же год работы ей удалось повысить продажи на 400%! Одна она не останавливается на достигнутом. Следующим шагом стал информационный бюллетень, который Хитер рассылает своим постоянным покупателям уже около года. Издание выходит раз в месяц и рассказывает о темах, актуальных для молодых мам. Хитер не готова почивать на лаврах. Оно и понятно – кризис на дворе. Поэтому она постоянно ищет новые решения в области контентного маркетинга, которые помогли бы ей раскрутить свою марку еще больше. Она верит, что именно контентный маркетинг поможет ей в борьбе с рецессией, как помог в борьбе за покупательские симпатии. Сейчас Хитер подумывает об издании своего собственного полноцветного журнала и дальнейшем развитии сайта www.glamajama.com. «Я хочу превратить его в полноценный информационный портал для мам, а не просто в полезный сайт, – говорит она. – Пусть женщины найдут в его лице площадку для общения и обсуждения своих проблем. Думаю, это сработает с точки зрения маркетинга». 

Источник: http://contentmarketingtoday.com/2009/02/26/how-2000-creativity-consistent-marketing-and-lots-of-hard-work-made-glamajama-successful/

 Загрузка ...

Запись опубликована Вы не можете оставить комментарий или трекбек.