«Желтые страницы» умерли! Да здравствует корпоративные СМИ!

Несколько месяцев назад я написал два материал о том, что для популярного некогда канала распространения рекламной информации – «Желтых страниц» -  настали тяжелые времена. Теперь Wall Street Journal подтверждает мои опасения. Но какое значение это имеет для рынка корпоративных СМИ?

В своем первом материале о «Желтых страницах» я предположил, что журналу не удастся привлечь достаточное количество рекламодателей в этом году. Мои предположения основывались на результатах он-лайн опроса, который я провел среди посетителей своего сайта. Большинство маркетологов, которые участвовали в опросе, заявили, что скорее всего, не будут давать рекламу в «Желтых страницах» из-за сокращения маркетинговых бюджетов. Во второй своей статье я приводил данные независимого агентства, которое проводило исследование относительно того, где потребители предпочитают искать информацию о продуктах. Согласно этим данным, «Желтые страницы» с большим отставанием проиграли Google и другим поисковым ресурсам Интернет.

Авторы статьи «Желтым страницам грозит вымирание», опубликованной в Wall Street Journal на прошлой неделе, подтверждают мои предположения. В частности, они пишут:
«Реклама в печатной и он-лайн версии «Желтых страниц» снизится минимум на 6,3% в 2009 году. Телевидение в качестве рекламного канала пострадает еще больше. По мнению аналитиков Wachovia, спрос на минуты эфирного времени среди рекламодателей может упасть более, чем в два раза. А по данным Borrell Associates, в течение ближайших четырех лет рынок рекламы в печатных СМИ может просесть на 39%. Рынок разделяет этот пессимистический настрой. Достаточно посмотреть на то, с какой скоростью падает капитализация медиа-агентств, занимающихся привлечением и продажей рекламы в традиционные СМИ».

Нельзя сказать, что издатели традиционных газет и журналов сидят сложа руки. Некоторые заявили о партнерских проектах с Google и теперь предлагают клиентам пакетное решение, в рамках которого их реклама будет размещаться не только в прессе, но и он-лайн. Однако насколько долго проживут подобные решения – большой вопрос. Если исследования подтверждают, что потребители все меньше внимания уделяют «Желтым страницам» и другим подобным изданиям в процессе принятия решения о покупке, бизнес рано или поздно откажется от рекламы в них. Но скорее рано, чем поздно: ведь сейчас на счету каждая копейка, и предприниматели стремятся потратить ее с максимальной отдачей.

В этих условиях на первый план выходит контентный маркетинг. Особенно все, что касается распространения контента он-лайн: ведь те же исследования подтверждают, что потребители чаще используют интернет для поиска информации о продуктах и услугах. Поэтому первое, на что стоило бы потратить маркетинговые деньги – это улучшение контента на вашем корпоративном сайте. Он должен не просто сообщать клиенту о том, кто вы и чем занимаетесь, но служить действенным инструментом продаж – т.е. побуждать потребителя приобрести ваши продукты или услуги. Для этого вам и нужен качественный контент!

Второй наиболее разумный в нынешних условиях вариант инвестиций – создание электронной корпоративной газеты или новостного бюллетеня, которые помогут вам постоянно оставаться на связи с клиентами и не упустить их даже в период падения спроса. И, наконец, если у вас есть деньги, чтобы покупать рекламное место в обычных СМИ, лучше потратить их на такой набирающий популярность вид контентного маркетинга как размещение PR-материалов в чужих корпоративных изданиях: это и выгоднее с точки зрения затрат, и побудит потребителя к действию гораздо быстрее.
Автор материала – Ньют Барретт – президент и основатель компании Voyager Media, постоянный автор блога для профессионалов в области маркетинга Content Marketing Today.

http://contentmarketingtoday.com/2008/11/21/let-your-customers-do-the-walking-to-your-website/

рейтинг 1

 Загрузка ...

Запись опубликована Вы не можете оставить комментарий или трекбек.