Компания «Комстар-ОТС»
Корпоративные журналы для IT-директоров помогают продавать
02.12.2008К такому выводу пришла американская компания TechTarget, проводившая опрос среди IT-директоров, занимающихся закупками высокотехнологичного оборудования для своих компаний. Целью опроса было выяснить, какое влияние оказывает корпоративный контент в процессе принятия решения о покупке. Опрос показал, что:
- 93% IT-директоров хотят получать информацию об IT-продуктах в течение всего года, а не в какой-то конкретный сезон.
- 85,6% опрошенных заявили, что полезный контент в виде корпоративного журнала или газеты, которые они получают от какой-либо компании, заставляет их обратить внимание на эту компанию.
- 47,5% IT-директоров пожаловались, что корпоративный контент все же нередко разочаровывает их. Это происходит в тех случаях, утверждают IT-директора, когда контент описывает конкретный продукт или услугу, а не решение проблем, с которыми IT-специалисты сталкиваются в реальности. О проблемах и их решениях им читать гораздо интереснее, чем рассматривать рекламные буклеты IT-решений.
- 60% опрошенных специалистов заявили, что особенно внимательно изучают корпоративный контент, когда находятся на стадии окончательного принятия решения о покупке IT-продукта (т.е. они уже провели свое «исследование» рынка и в курсе имеющихся предложений). Качество корпоративного контента позволяет им выбрать лучшего поставщика аналогичных продуктов и услуг.
- 71% IT-директоров признались, что контент, получаемый ими в одном формате (например, в виде подкастов), подвигает их на поиски информации по той же теме, но в другом формате (скажем, в виде бизнес-кейсов). Таким образом, наиболее действенной оказывается стратегия, когда компания-продавец производит разноформатный контент (в виде журнала, электронной рассылки, видео и аудио-приложений).
Кроме того, оказалось, что покупатели при принятии решений о покупке посещают профильные блоги и форумы, чтобы почитать, что говорят на рынке о том или ином поставщике IT-решений (36%).
Итак, исследование показало, что на рынке IT-решений качественный контент, рассылаемый системными интеграторами и консультантами потенциальным и существующим клиентам действительно оказывает влияние на принятие решения о покупке.
Ознакомиться с полной версией отчета можно здесь:
http://www.techtarget.com/downloads/studies/TechTargetMediaConsumptionQ108.pdf
