Шесть причин для интервью в корпоративной прессе

18.11.2008

Составляя рубрикатор корпоративного журнала, вы можете задуматься: а стоит ли включать в журнал такой жанр как интервью. Ведь многие говорят, что жанр интервью уже морально устарел: мол, интервью мало кто читает, они чаще всего невероятно скучны и содержат мало полезной информации. Тем не менее, на наш взгляд, существует минимум шесть причин, по которым от интервью в корпоративном журнале отказываться не стоит

1. Интервью вызывает доверие потребителей
Люди склонны доверять мнению тех, кто разделяет их взгляды и ценности. Они думают: «Вот этот Иван Иванович – он ведь такой же, как я. Он получает такую же зарплату, живет в такой же квартире и смотрит в кинотеатрах такие же фильмы. Наверное, то, что хорошо для него, будет хорошо и для меня». Именно поэтому интервью с представителем целевой аудитории так важно для продвижения товаров и услуг.

2. Интервью помогает продемонстрировать практическую пользу продукта
Потенциальных потребителей интересует прежде всего, конечный эффект от использования продукта. Какую пользу он им принесет? Чем поможет именно им? Интервью помогает ответить именно на эти, ключевые для потребителя вопросы. Вы никогда не расскажите об этом с помощью 30-секундного рекламного ролика, а с помощью интервью в корпоративном журнале или на сайте компании – запросто. Хорошо, если это интервью дает представитель целевой аудитории и рассказывает об опыте взаимоотношения с вашим продуктом на собственном примере.

3. Интервью помогает придать больший вес вашим аргументам
Если вы публикуете интервью с экспертом, и он соглашается с вашими доводами, это придает больший вес вашим аргументов в глазах аудитории. На самом деле, совсем неплохо, даже если эксперт с вами не согласен. Публикуя такое интервью в своем корпоративном издании, вы, таким образом, демонстрируете свою открытость к диалогу, честность и объективность. Тогда следующее интервью, где эксперт с вами все же соглашается, вызовет еще больше доверия у читателей.

4. Интервью работает на узнаваемость брэнда
Обычно для обложки журнала берут персону из главного интервью номера. И эта персона – именно то, ради чего многие захотят почитать ваш журнал. Наличие в журнале интервью со «звездой» вызовет большой интерес к вашему контенту, а следовательно и к вашей компании.

5. Интервью практично
Его просто сделать – куда проще, чем писать качественный аналитический материал. Кроме того, в ходе интервью можно получить массу полезной информации, которую потом можно использовать в виде цитат и комментариев в последующих номерах вашего корпоративного издания.

6. Интервью помогает продавать
Если вы берете интервью у представителя вашей целевой аудитории, который еще не знает о вашей компании, у вас есть отличный способ привлечь его внимание к своему продукту. Например, если вы – B2B компания и издаете корпоративный журнал для клиентов. Ваши продавцы могут воспользоваться интервью как отличным поводом «зайти» в потенциально интересную им компанию. Ведь одно дело, когда продавец звонит топ-менеджеру какой-нибудь корпорации и сходу предлагает что-то купить. И совеем другое – когда он сначала зовет его стать героем интервью для журнала компании или дать в него свои комментарии.

Интервью, действительно, может быть скучным и нечитаемым. Оно может содержать кучу бесполезной информации и вообще портить весь контент. А может быть очень полезным и эффективным инструментом повышения продаж. И здесь все зависит от профессионализма того, кто это интервью берет.

Источник:
http://www.reallypractical.com/2008/11/03/should-you-use-interviews-to-spice-up-your-content/