Компания «Комстар-ОТС»
Маркетолог с мозгами редактора или 6 отличных примеров контентного маркетинга в интернет
22.09.2008Сегодня бизнесу не нужны миллиардные бюджеты, чтобы сделать яркую и интересную маркетинговую кампанию, которую заметят потребители. Интернет сделал возможным распространение вашего рекламного послания куда дешевле и проще. Главное – сделать так, чтобы «обертка», в которую завернуто это послание, была интересна потребителям. Не представляете, как этого добиться? Возможно, вам помогут описанные в этой статье примеры
Пример №1: Снимаете рекламный фильм? Зачем платить зарплату актерам?
Если вы производите продукцию, в создание которой могут внести свой вклад потребители, самое время воспользоваться этим, чтобы сэкономить на рекламе. На прошлой неделе компани Electronic Arts Limited, разработчик популярной компьютерной игры Spore, выложила на главной странице своего американского сайта (www.spore.com) анимационный фильм, который объясняет пользователям, что представляет собой игра, где главные герои — созданные ими же забавные чудики. Художникам из Electronic Arts даже не пришлось особенно тратиться на создание этого фильма: ведь большинство чудиков и сцен было позаимствовано ими из «библиотек» пользователей (конечно же, с их разрешения).
Пример №2. Маркетинговый бюджет = покупка видео-камеры
Ну ладно, положим, вы не являетесь разработчиком он-лайн игр и пользователи не горят желанием привнести свой вклад в создание вашего корпоративного видео. Но и в этом случае ваши затраты на маркетинговую кампанию могут быть просто мизерными. Все что нужно: это купить видео-камеру, а дальше – следовать примеру производителя блендеров Blendtec, запустившему серию роликов Will it blend? (http://www.willitblend.com/). Т.е. написать сценарий и снять в главной роли своего босса, который закладывает в производимый вами бленлер разные штуковины (начиная от овощей и заканчивая видео-камерой или кроссовками) и проверяет, сумеет ли блендер их перемолоть. Снимаете эту картину на камеру и выкладываете в интернет! Вот и все. Главное – креативная идея. Она-то и обеспечит вашему ролику вирусное распространение среди пользователей. Если дело пойдет, можете даже, как Blendtec, открыть маленький он-лайн магазинчик по продаже 50 самых популярных серий.
Пример №3. Есть деньги на покупку теле-рекламы? Лучше потратить их на создание собственного корпоративного ТВ!
Те, у кого есть деньги и идеи, уже не ограничиваются корпоративными журналами и газетами. Они мыслят более глобально. Почему бы не запустить собственный корпоративный телеканал? Опять же, не нужно подавать документы на выкуп частот и договариваться с федеральными телеканалами о выделении эфирного времени. Есть же интернет! Известный производитель пива, компания Budweiser, пришла к этому выводу еще в начале 2008 г., когда запустила Bud TV (http://www.bud.tv/public/preview.aspx ). По Bud TV можно увидеть много чего интересного: реалити-шоу, новостные выпуски, спортивные сюжеты, интервью на тему «чего хотят женщины» и т.д. Чтобы получить полный доступ к порталу, пользователю нужно зарегистрироваться. А еще можно выкладывать собственные короткометражные фильмы, становясь участником сообщества Bud TV. Вряд ли Bud TV станет конкурентом CNN, но свою аудиторию телеканал уже нашел: менее чем за год портал собрал более миллиона зарегистрированный пользователей! Еще чуть-чуть – и Bud TV сможет продавать рекламу не хуже, чем какие-нибудь кабельные телеканалы для домохозяек. И не пройдет и года, как компания полностью отобьет свои вложения в создание корпоративного ТВ, повысив при этом узнаваемость бренда. Не говоря уже о лояльности целевой аудитории к компании, способной на по-настоящему креативные и нестандартные решения.
Пример №4. Мы работаем с консервативной публикой
Не хотите слишком много креатива – ОК. Есть примеры решений попроще. Скажем, портал www.baby.com от Johnson & Johnson. Он не про то, как хороши подгузники Huggies по сравнению с любыми другими средствами по уходу за детьми. И не про то, что каждый заботливый родитель должен покупать продукцию Johnson & Johnson’s. Это портал про то, как зачать, выносить, а потом ухаживать за ребенком до двух лет. Здесь можно найти массу полезной информации для женщин (включая статьи на такие пикантные темы, как «геморрой в период беременности»), советы для молодых и занятых пап («как совместить работу и заботу»), советы психологов, как наладить отношения со свекровью и почему это нужно сделать именно до рождения ребенка, а не после и т.д. В общем, портал дает ответы практически на все вопросы, которые заботят молодых родителей, собирающихся завести ребенка или только-только родивших. Как вы думаете, если молодая пара в один из самых важных для себя периодов в жизни заходила на www.baby.com, пользовалась опубликованными там советами, и они ей реально помогли, насколько возрастет ее доверие к марке Johnson & Johnson? Думаю, лояльность вообще сложно будет измерить в цифрах.
Пример № 5. Наш рынок – B2B
Работаете не с детьми и их родителями, а с бизнесом? Нет проблем: возьмите на вооружение стратегию MasterCard (об этом читайте здесь: http://www.facmag.ru/wp/2008/09/19/kontentnyiy-marketing-pomog-mastercard-uvelichit-poseschaemost-sayta-na-757/) или American Express, которая запустила Open Forum для малого бизнеса.
Пример № 6. Мы не готовы тратить миллионы на маркетинг
Чтобы заниматься контентным маркетингом, не нужно владеть супер-популярным брендом и зарабатывать миллионы. Мой знакомый креативщик недавно придумал маркетинговую кампанию для спортивного женского белья, которая стоила заказчику копейки. Все, что он сделал: это задумался над тем, по каким параметрам женщины выбирают белье для занятий фитнесом. Скажем, о чем думает девушка, выбирая бюстгальтер? Он пошел к своей подруге и напрямую спросил ее об этом. Оказалось, первая мысль, которая приходит ей в голову при выборе спортивного бюстгальтера: «Будет ли грудь лежать в нем плотно или станет подпрыгивать при беге, как два мячика?» Не долго думая, креативщик устроил «тест на подпрыгивание» спортивным бюстгальтерам нескольких марок, снял это на камеру и выложил в сеть. Стоит ли говорить, что кампания имела оглушительный успех? Пользователи YouTube без всяких уговоров сами активно распространяли необычное видео. Кстати, посмотреть его можно вот здесь: http://www.herroom.com/sports-bra-videos,301,30.html .
Итак, какой же вывод можно сделать из всех приведенных примеров? Во-первых, в современном маркетинге главное – умение создать интересный, необычный контент, а не доступ к каналам его распространения, который покупается за деньги. Или за очень большие деньги. Нет возможности купить выгодное рекламное место в центре города? И не надо! И за меньшую сумму можно издать свой он-лайн журнал или даже запустить корпоративное ТВ. Эффект будет куда заметнее.
И второе: научитесь думать как редактор, а не как маркетолог. Ведь редактора, в первую очередь, заботит, насколько контент интересен потребителям. Только создавая то, что будет востребовано, вы сможете добиться эффекта сарафанного радио и вдохновить пользователей на распространение вашего контента.
