Чтиво для курильщиков

15.09.2008

Главный закон контентного маркетинга: «Рассказывайте не о своих продуктах, а о том, как эти продукты помогают решить те или иные проблемы потребителей». Компания Nicabate (Australia) – производитель препаратов, помогающих заядлым курильщикам отказаться от своей вредной привычки — с блеском воплотила это правило в жизнь, сделав свой сайт настоящим шедевром контентного маркетинга.
На www.nicabate.com.au вы не найдете традиционного раздела «О компании», зато вы сможете посмотреть здесь несколько уморительных роликов на тему «Все дело в наших мозгах», где никотиновая зависимость представлена в виде «чудовища», спящего в обнимку с курильщиками, или даже одну из передач корпоративного ТВ. На сайте можно также скачать совершенно бесплатно индивидуальный план для борьбы с курением, который составлен экспертами компании, и, конечно же, предполагает использование производимых ею препаратов. Здесь же можно оформить подписку на электронную корпоративную газету Nicobate News, в которой публикуются статьи экспертов и новейшие исследования, объясняющие, как на самом деле просто бросить курить, даже если вы вот уже лет 30 не мыслите свою жизнь без сигареты.

Следуя еще одному правилу контентного маркетинга («Сделайте свой контент максимально интерактивным»), Nicobate включила в свой сайт раздел Community («Сообщество»), в котором публикуются реальные истории из жизни курильщиков: их дневники (в том числе, и видео-дневники) и рассказы о том, как они бросали курить и что при этом переживали. Естественно, каждый из курильщиков преуспел в своем стремлении избавиться от вредной привычки, используя продукты компании Nicobate.

Вряд ли компания потратила на запуск этого сайта столько же, сколько стоила бы, к примеру, трансляция ее рекламных роликов по центральным австралийским телеканалам. А эффект от него, очевидно, будет куда больше. Начать с того, что в 30-секундном рекламном ролике Nicobate не смогла бы донести до потребителя и десятой доли той информации, которая размещена на сайте. А длинный ролик, скорее всего, был бы ей не по карману. Кроме того, не факт, что в море рекламных сообщений, его вообще заметил бы хоть кто-нибудь из потенциальных потребителей продукции Nicobate. А креативность он-лайн решения компании сразу же привлекла внимание огромного количества маркетологов и рекламщиков, обменивающихся мнениями в интернет. Так что только за счет отзывов профессионального сообщества и «сарафанного радио», сайт не был обойден вниманием целевой аудитории (ведь среди рекламщиков и работников креативных агентств курильщиков, наверное, не меньше, чем среди водителей маршруток: что поделать, творческая, нервная профессия).

И все потому, что создавая свой сайт, Nicobate поставила во главу угла не вэб-дизайн (как это делает большинство компаний), а качество контента. Именно поэтому разработкой этого интересного образчика контентного маркетинга занималась не вэб-дизайнерская студия, а агентство по контентному маркетингу, которое и создало все эти тексты, новости и ролики про мозги и чудовищ.