Должен ли заказчик платить за издание корпоративного журнала?

Сложный проект по созданию корпоративного журнала (например, B2B или B2C издания) требует привлечения в качестве подрядчика специализированную компанию-издателя корпоративной прессы. Этот факт единогласно признает большинство маркетологов. Зато каждый маркетолог может выбрать наиболее подходящую ему бизнес-модель создания журнала в зависимости от финансовых ресурсов, целей и задач своей компании.  Причем существуют бизнес-модели, которые предполагают минимальные издержки со стороны заказчика.

1. Заказчик оплачивает все
Эта одна из наиболее часто встречающихся моделей создания корпоративной прессы. В рамках этой модели все расходы по созданию журнала ложатся на заказчика. Он оплачивает 100% работы издательства корпоративной прессы, которое включает в стоимость проекта зарплату журналистов, дизайнеров, иллюстраторов, корректоров, редакторов и фотографов. Недостаток этой модели – в издержках, которые ложатся на заказчика. Преимущество – в том, что компания-заказчик может контролировать процесс создания журнала, влиять на редакционную политику и список освещаемых тем. В рамках этой модели заказчик чаще всего утверждает итоговые верстки издания, а в некоторый случаях – и текстовые файлы на этапе подготовки.

2. Заказчик оплачивает издание, но частично или полностью покрывает свои издержки за счет привлечения рекламодателей
Строго говоря, в рамках этой модели возможно два варианта работы. Первый: заказчик издания сам занимается сбором рекламы и, соответственно, всю прибыль от нее получает самостоятельно. Второй: заказчик делегирует полномочия по привлечению рекламодателей издательству корпоративной прессы и, соответственно, разделяет с ним полученные прибыли. Привлечение рекламы в корпоративные СМИ традиционно считается хорошим способом сделать проект выгодным не только с маркетинговой, но и с финансовой точки зрения. При этом делегирование полномочий по сбору рекламы чаще всего оказывается более предпочтительным вариантом для заказчика издания, поскольку позволяет сбалансировать риски и возможности: получить умеренную прибыль и при этом быть избавленным от ненужной головной боли. 
3. Заказчик и издатель делят затраты на производство корпоративного СМИ, при этом издатель покрывает свои издержки за счет продажи рекламы
Эта модель больше напоминает работу традиционных издательств, чем все остальные. В данном случае, заказчик издания несет минимальные издержки и при этом получает эффективный маркетинговый инструмент для привлечения и удержания клиентов. Очевидно, что, приобретая в чем-то одном, заказчик теряет в другой области. В данном случае, он теряет полный контроль над контентом и редакционной политикой издательства. В рамках данной модели заказчик обычно согласовывает только концепцию издания и примерный рубрикатор, а также определяет пул возможных рекламодателей (скорее методом исключения по принципу «этих не брать»).
4. Заказчик несет минимальные издержки на проект или не несет их вообще (тогда все расходы ложатся на плечи издателя корпоративного СМИ, которые покрывает их за счет продажи рекламы).
Это модель встречается крайне редко и в основном, в двух вариантах. В первом случае, журнал может издаваться по инициативе нескольких заказчиков, которые поставляют издательству ограниченное количество контента. Интерес издательства в создании такого журнала состоит в том, что он тратит минимум усилий на сбор информации, и максимум – на привлечение рекламы. Второй вариант – это продажа заказчику за минимальную сумму «типового решения», которое допускает лишь поверхностную доработку под нужны конкретного заказчика. Стоит ли говорить, что в этом случае качество контента издания оставляет желать лучшего. Тем не менее, эта модель все еще используется несколькими компаниями, которые стремятся воспользоваться модным маркетинговым инструментом, но не готовы понять, что снижение качества контента полностью нивелирует эффективность корпоративной прессы как средства маркетинга. 

Источник: http://www.cogentinsights.com/2008/08/11/custom-publishing-business-models-pros-and-cons/

 Загрузка ...

Запись опубликована Вы не можете оставить комментарий или трекбек.