Как корпоративная пресса влияет на покупательское поведение

09.06.2008

Сегодня часто пишут о том, что корпоративная пресса влияет на покупательское поведение. Но как именно это происходит, и насколько глубоким может быть это влияние, нам объясняют не всегда. Могу рассказать об этом на примере нашей семьи, которая получает корпоративный журнал LEGO каждые два месяца в течение нескольких лет.

1) Во-первых, в этом месяце мы с семьей решили съездить на выходных в Леголэнд – город LEGO, расположенный в центре Сан-Диего (Калифорния). О самом факте существования Леголэнд мы узнали благодаря журналу LEGO. В рождественском выпуске журнала была история про Леголэнд, где рассказывалось, какие удивительные развлечения устраивает компания для детей на Рождество. В следующем выпуске журнала опять появилась статья о Леголэнде, но в фокусе внимания автора уже были другие вещи: что могут найти самые маленькие посетители в городе LEGO. В итоге, мой младший сын Адам, не мог думать ни о чем другом, как о поездке в Леголэнд. Результат: мы приобрели четыре билета в Леголэнд.
2) LEGO активно строит социальную сеть. Несколько месяцев назад в очередном номере корпоративного журнала LEGO появилась статья о MyLEGO Network – портале, на котором может зарегистрироваться каждый поклонник конструкторов LEGO, выкладывать фото своих проектов, делиться впечатлениями с такими же любителями конструкторов, обсуждать новые игрушки и т.д. После этой статьи мой старший сын тут же зарегистрировался на портале и теперь почти каждый день заполняет свою личную страничку в MyLEGO network. Мой младший сын, насмотревшись на брата, тоже стал заходить в сеть, чтобы посмотреть, что пишут более старшие товарищи о его любимых игрушках. Результат: публикация в журнале подтолкнула моих сыновей проводить больше времени на сайте компании и стать пользователями социальной сети MyLEGO.
3) В корпоративном журнале LEGO есть рубрика «Супер-проекты»: в ней публикуются фотографии лучших проектов, которые дети создали из конструктора LEGO и выложили на сайт компании. Победители выявляются по итогам открытого он-лайн голосования. Мой старший сын Джошуа теперь честно фотографирует все свои конструкторские эксперименты и выкладывает на сайт LEGO. А потом каждый день проверяет результаты голосования, надеясь, что когда-нибудь и его проект удостоиться чести быть опубликованным в корпоративном журнале компании. Результат: ребенок проводит больше времени на сайте компании и внимательно штудирует каждый номер журнала (не только рубрику «Супер-проекты», но и советы относительно того, как делать интересные и необычные проекты и конструктора LEGO).

Напоследок хочу отметить еще несколько вещей. 1) Глядя на то, как увлечены мои собственные дети, четыре из пяти семейные пары, которые приходят иногда к нам в гости, оформили бесплатную подписку на журнал LEGO. 2) Печатные издания вроде журнала LEGO для детей вряд ли скоро исчезнут с рынка несмотря на активное развитие разных умных технологий. Игровые приставки и DVD-проигрыватели – все это, конечно, хорошо, но ребенок не сможет взять все это хозяйство, скажем, в самолет или в семейную поездку на природу. А вот журнал сможет! И будет с удовольствием его изучать, пока взрослые занимаются приготовлением шашлыков и разливом пива по стаканам.

Источник: http://blog.junta42.com/content_marketing_blog/2008/06/were-going-to-l.html