Через пять лет издательства корпоративной прессы превратятся в «фабрику маркетинга»

Выступая на Национальном форуме Канадской Ассоциации Маркетинга, стартовавшем в конце прошлой недели в Торонто (Канада), Брайн Сегал (Brian Segal), президент и главный управляющий Rogers Publishing рассказал о своем видении будущего рынка корпоративной прессы. Г-н Сегал уверен, что выживут только те издательства, которые смогут предложить своим заказчикам «мульти-платформные решения, которые позволят компаниям доносить ключевые сообщения своего брэнда до потребителей по нескольким разным медиа-каналам». Другими словами, специализации на печатной продукции будет уже недостаточно.
Уже сегодня, уверяет г-н Сегал, компании делают ставку на «креативный маркетинг» и получения всего маркетингового микса от одного провайдера. Издательства корпоративной прессы в этих условиях вынуждены либо добавлять к списку своих услуг дополнительные сервисы, либо продавать крупным маркетинговым агентствам. Г-н Сегал подтвердил этот тренд на примере своего издательства. «Еще три года назад Rogers получал не более 10 запросов на коммерческие предложения в год, однако после того как мы добавили к списку своих услуг многое из того, что предлагают маркетинговые и рекламные агентства, количество обращений клиентов, заинтересованных в интегрированных решениях, возросло до 600», – заявил он. При этом г-н Сегал подчеркнул, что клиенты не обращаются в Rogers Publishing за обычными маркетинговыми решениями, их интересует маркетинговый микс, одним из основных элементов которого является выпуск корпоративного издания. «Рекламодатели поняли, что привлечь потребителя прямой рекламой становится все сложнее и сложнее, поэтому они заинтересованы в более сложных и интересных решениях», – сказал Брайн Сегал.
Таким образом, единственным логичным решением как для маркетологов, так и для издателей корпоративной прессы становится переход на интегрированные маркетинговые решения, включающие в себя в качестве одного из основных пунктов выпуск корпоративного издания. Г-н Сегал называет этот тренд «Революцией журнало-брэндов» (Magabrand Revolution). Следует отметить, что сам термин «журнало-брэнд» был впервые использован в прошлом году на прошлогодней Конференции Американских издательств. «Журнало-брэнд» (Magabrand) – это торговая марка, основным каналом коммуникации которой стало печатное издание (корпоративная пресса).
Rogers Publishing, по словам Брайна Сегала, уже скорректировал свою стратегию с учетом новейших тенденций, выведя на рынок пакетное предложение «Преимущество-360», в рамках которой заказчик может донести свое послание до потребителя с помощью нескольких каналов коммуникации. Пакет издательства включает в себя создание корпоративного журнала заказчика, вэб-сайта и новостного бюллетеня, продвижение брэнда среди интернет-сообществ («сарафанное радио»), организацию специальных мероприятий, а также создание и распространение видео-контента. Г-н Сегал уверен, что за такими интегрированными предложениями будущее, ведь только они способны привлечь по-настоящему крупных заказчиков, владеющих супер-брэндами. «Через пять лет издательства корпоративной прессы превратятся в настоящую «фабрику маркетинга» или умрут», – заявил он.