Зачем нужна корпоративная газета

Для некоторых маркетологов вопрос «зачем нужна корпоративная газета/журнал» не стоит вовсе: они уверены в эффективности корпоративных СМИ в качестве канала коммуникации с потребителем или с сотрудниками собственной компании. Однако есть и такие, которые все еще продолжают задаваться этим вопросом. Журнал Folio опросил несколько ведущих специалистов в области корпоративных изданий, прося их представить, чтобы они сказали потенциальному клиенту, если бы он спросил их: «а зачем мне нужна корпоративная газета?»

Джеймс Гэйбл, директор по маркетингу издательства корпоративной прессы Petersen Custom Publishing: «Корпоративный журнал предоставляет вам возможность доставить свое маркетинговое послание до потребителя в контексте, который вы считаете идеальным. Вы можете рассылать этот журнал именно тем, кому вы хотите продать свой продукт и быть уверенным, что потенциальный клиент гарантированно получит о вашем продукте именно ту информацию, которую вы хотите».
Рич Уилки, директор по продажам Rodale Press: «Корпоративные издания лучше чем какой-либо другой маркетинговый инструмент позволяют повысить лояльность потребителей. Они быстрее и эффективнее, чем реклама, взаимодействуют с узкой целевой группой. В случае с рекламой, вы вынуждены «загребать широкой сетью», ориентируясь на типовой портрет среднестатистического потребителя, которого, как все мы прекрасно понимаем, просто не существует в природе. Это может быть эффективно, но только тогда, когда компания производит продукт или услугу, которая интересна 90% аудитории и у нее не так много конкурентов. Когда же встает задача выделиться из общей массы, заявить о себе более узкой целевой группе (буде то любители клетчатых штанов или поклонники Deep Purple, люди, по натуре склонные ко всему новому или консерваторы, интеллигенты, менеджеры среднего звена – кто угодно), обычная реклама тут уже не поможет. Это как пытаться с помощью топора вытесать изящное дорогое колье. Здесь нужны более тонкие инструменты, позволяющие учесть вкусы целевой аудитории. И корпоративная пресса для этих целей подходит как нельзя лучше.

Бернадетт Махиманн, директор департамента корпоративной прессы American Express: «Корпоративный журнал помогает передать ценности брэнда компании лучше, чем какой-либо другой канал коммуникации. Благодаря журналу брэнд приобретает свое неповторимое, уникальное «лицо», которое близко и понятно потребителю. Например, журнал American Express несет в себе ценность активной жизни для пожилых американцев. Как еще, если не с помощью журнала, мы смогли бы убедить людей в возрасте, что 50-60 лет – это время, когда границы стираются, а мир становится доступнее и ближе?»

Диана Поли, президент издательства корпоративной прессы Cadmus Custom Publishing: «Потребители не любят рекламу, они не ждут ее: напротив, заслышав слова «рекламная пауза», они стараются побыстрее переключить канал. С корпоративным журналом все по-другому. Они радуются, обнаружив очередной номер в почтовом ящике, с интересом листают его. Им нравится просто держать его в руках, наслаждаясь ощущением, которое возникает, когда переворачиваешь глянцевые страницы. Если бы меня спросили, с помощью чего компания может быстрее всего укрепить лояльность потребителей и повысить узнаваемость своего брэнда, я бы, не задумываясь, ответила: «С помощью корпоративной газеты!»

Источник: Журнал Folio: the Magazine for Magazine Management, January, 2000

рейтинг 1

 Загрузка ...

Запись опубликована Вы не можете оставить комментарий или трекбек.