Корпоративная газета поможет заработать на кризисе традиционных СМИ

07.04.2008

В XXI в традиционные издательства столкнулись с настоящим кризисом. Какое до этого дело обычным компаниям? Ответ прост: кризис доверия к традиционным СМИ может сыграть на руку остальному бизнесу. А поможет ему в этом корпоративная пресса.
Что сегодня происходит с традиционными СМИ? Издания, которым читатель был склонен доверять на протяжении многих лет, пользуются все меньшей популярностью. Особенно заметно эта тенденция проявляется на рынке B2B изданий. До начала 90-х гг. Прошлого века традиционные бизнес-журналы привлекали внимание и пользовались доверием 99% читателей. Эти издания считались самым достоверным и доступным источником деловой информации. Тиражи скупались тысячами, а рекламодатели выстраивались в очередь, чтобы заполучить в известном журнале рекламное место получше. А потом на сцену вышел интернет. И все изменилось. В первую очередь, изменился подход как корпоративных, так и частных покупателей к процессу покупки того или иного продукта. Сейчас большинство предпочитает провести небольшое «исследование», узнав о качествах и свойствах продукта через Интернет: зайдя на пару-тройку форумов и блогов покупатели составляют мнение о продукте, и продавцу в точке продаж довольно сложно бывает его переубедить.
Поскольку изменились интересы покупателей, издательствам пришлось начать пересматривать свои бизнес-стратегии. Многие вообще отказались от производства печатной продукции, полностью перейдя на положение он-лайн изданий, другие сократили свои бумажные тиражи до минимума. Посмотрите, что произошло с таким гигантом как Thomas Register? Теперь это ThomasNet! Капитализация CMP Media и Ziff-Davis существенно снизилась, и обе компании теперь судорожно пытаются сделать миллионы на интернет-решениях. Правда, пока зарабатывать деньги в интернет им удается значительно хуже, чем с помощью бумажных носителей каких-то десять лет назад.
Таким образом, на рынке печатной продукции образовалась временная «пустота», которая вполне может быть занята корпоративной прессой. Современная компания, конечно, не обладает всеми необходимыми издательству ресурсами. Однако эта проблема легко решается за счет аутсорсинга некоторых процессов: печати, дистрибуции, дизайна, верстки, сбора контента и т.д. Главное, что имеется в активе у компании – это информация о ее продуктах и услугах. И что еще более важно – об интересах целевых потребительских групп. Только благодаря этому и существует возможность создать корпоративную газету или журнал, который будет интересен строго определенному кругу читателей. Издание, которому они будут доверять, и на которое им будет не жалко времени.
Издавая корпоративную газету или журнал, компания вполне может пойти по пути традиционных издательств и начать привлекать рекламу (кстати, процесс привлечения рекламодателей тоже можно отдать на аутсорсинг издательству корпоративной прессы). Однако очевидно, что грустная судьба традиционных СМИ вряд ли грозит корпоративной прессе в ближайшее время. Традиционные СМИ столкнулись с проблемой ухода рекламодателей отчасти из-за того, что существующие независимые издания никогда не были четко сориентированы на узкую целевую аудиторию. Как только изменились маркетинговые стратегии корпораций и рекламные послания стали ориентироваться не на широкие, а на узкие потребительские сегменты, интерес компаний к традиционным СМИ пошел на убыль. Корпоративные газеты и журналы в этом смысле находятся в гораздо более выгодном положении. Они изначально создаются с ориентацией на узкую целевую аудиторию на базе знаний о ее вкусах, интересах и предпочтениях. Таким образом, корпоративная газета или журнал вполне может стать не только эффективным с точки зрения маркетинга, но и прибыльным проектом для компании.

Источник: http://contentmarketingtoday.com/content-marketing-basics/in-print/