$2,7 млн на маркетинг

12.03.2008

Далеко не все компании располагают солидными маркетинговыми бюджетами. И уж, наверное, единицы могут себе позволить потратить $2,7 млн. на покупку 30 секунд рекламного времени в процессе трансляции соревнований национальной футбольной лиги США Super Bowl. Но когда мне сообщили стоимость рекламного времени при трансляции крупных спортивных соревнований, я невольно начал думать, как еще можно потратить такую кучу денег. Возможно, с куда большей пользой. Я начал прикидывать, что можно получить, если потратить $2,7 млн. на контентный маркетинг. Итак, за $2,7 млн. можно:

- Нанять издательство корпоративной прессы, которое сделает для вас 32-страничное четырехцветное издание на хорошей глянцевой бумаге тиражом примерно 50 тыс. экземпляров + несколько рекламных проспектов для продвижения нового журнала. В принципе, затраты на производство одного экземпляра подобного журнала составляют в среднем от $1, 25 до $2 (в зависимости от качества и количества фотосессий и текстов). Плюс еще около 40 центов на каждый экземпляр за доставку его до читателя (если вы решите отправить журнал по почте). Таким образом, производство одного выпуска журнала будет стоить около $125 тыс. Следовательно, за $2,7 млн. вы получите 22 номера качественного журнала, который вы сможете рассылать своим читателям в течение почти двух лет (если, к примеру, решите делать ежемесячное издание). А если решите радовать своих клиентов корпоративным изданием не чаще, чем раз в квартал, то данной суммы вам хватит на пять с половиной лет! Итак, 5,5 лет качественного и профессионального продвижения вашей компании или 30 секундный рекламный ролик? Да уж, выбор не прост! Возможно, следующие данные покажутся вам более убедительными? Согласно данным Американского агентства по печати, читатель уделяет в среднем 25 минут на каждый номер корпоративного издания. Таким образом, за ваши $2,7 млн. вы получаете 10 часов чистого внимания от каждого потенциального или существующего клиента, которому выпала честь получить ваш корпоративный журнал.

- Ок. Предположим, вы решили потратить $2,7 млн. на создание видео-контента. Производство двухминутного видео-ролика для размещения на YouTube будет стоить максимум $10-20 тыс. Распространение через общедоступные и сверх-популярные ресурсы вроде YouTube или PhotoBucket не будет стоить вам ни копейки. Таким образом, за ваши деньги вы сможете получить вместо 30 секундного рекламного ролика от 135 до 270 полноценных двухминутных видео-сюжетов. Кроме того, если вы уделите им достаточно внимания и сделаете по-настоящему качественный и интересный продукт, заработает сарафанное радио, интернет-сообщество начнет, подобно вирусу, распространять ваше рекламное сообщение. И вам даже не придется нанимать агентство, чтобы раскручивать ролики.

- Ладно, как насчет чего-нибудь более простого? Скажем, новостной бюллетень или брошюра с кейсами, подтверждающими эффективность вашего продукта или услуги? Бюллетень или брошюра, состоящая из 3000 – 5000 слов, обойдутся вам в среднем в $10 тыс. (включая услуги по дизайну и полиграфии). Прекрасно. Значит, за $2,7 млн. вы сможете выпустить 270 новостных бюллетеней или брошюр-кейсов. Заодно и попадете в Книгу рекордов Гиннеса как рекордсмен в данной области.

- Или, скажем, вы решите потратить свой маркетинговый бюджет на найм копирайтера, который наполнит ваш сайт яркими и интересными статьями (в перспективе, вы сможете пристроить эти же статьи в прессу или разместить на бесплатных информационных ресурсах). Услуги хорошего копирайтера-/журналиста-фрилансера стоят $1 за слово. Скажем, если ограничить объем статьи 500 словами (это где-то полтора листа А4 12 шрифтом с единичным интервалом), вы получите 5400 статей, написанных специально для вас и вашей компании.

Источник: http://blog.junta42.com/content_marketing_blog/2008/02/what-can-27-mil.html