Корпоративная пресса, которая действительно sexy

На мой взгляд, многочисленные рассуждения о корпоративной прессе гроша ломанного не стоят! Единственное, о чем, действительно стоит поговорить, так это о том, как сделать проект по корпоративной прессе действительно sexy.
А здесь, дамы и господа, все просто. Что такое классный корпоративный журнал с точки зрения издательства корпоративной прессы? Правильно: тот, за который заказчик платит много денег. А что такое классный корпоративный журнал с точки зрения заказчика? Правильно: тот, который приносит ему новых клиентов, т.е. дает возможность заработать еще больше денег. Итак, вывод напрашивается сам собой: по-настоящему sexy в сфере корпоративной прессе могут быть только деньги.
Проработав несколько лет на различных киностудиях, я быстро выучил этот неписанный закон Голливуда: «Самый главный грех – убыточность». Корпоративная пресса в этом отношении очень близка кинематографу. Если ты можешь убедить заказчика, что сделанный тобой корпоративный журнал – выгодное дельце, что вложенные им денежки в производство, печать и дистрибуцию окупятся с лихвой, ты будешь в шоколаде. Если ты, тем паче, действительно, сумеешь сделать журнал, который привлечет к заказчику новых клиентов, ты будешь по-настоящему крут.
С ростом и постепенным насыщением рынка корпоративной прессы все будет идти к тому, что заказчики будут обращать внимание исключительно на рентабельность своих инвестиций в корпоративные СМИ. Солидным портфолио уже никого не привлечешь, слезливыми отзывами клиентов, подписанными всякими там «директорами по корпоративным коммуникациям» – тем более. Работая на рынке корпоративной прессы, издательская братия должна будет научиться считать деньги своих клиентов. Я так и представляю себе этот диалог будущего между издателем корпоративных СМИ и очередным клиентом: «Ах, вы делаете глянцевые красочные журналы? Отлично! Ах, ваши издания получили массу престижных наград? Не может быть! Но мы тут, на минуточку, собрались не в бирюльки играть, а делать бизнес. А какова будет рентабельность наших инвестиций в этот проект? Не знаете даже примерно? Тогда – до свидания!»
На мой взгляд, в будущем, твои журналы могут быть какими угодно с точки зрения дизайна и контента, но если ты показал заказчику, сколько на аналогичных проектах заработали другие твои клиенты, ты станешь героем в его глазах. Другими словами, в жестокой конкурентной борьбе между издателями корпоративной прессы выживет тот, кто всегда будет иметь наготове ответ на вопрос заказчика: «Сколько я на этом смогу заработать?»

Автор текста: Дон Липпер (Don Lipper) – журналист, автор статей, опубликванных в таких журналах как Time, People, Money, In Style и т.д. Основатель и президент издательства корпоративной прессы Lipper Custom Publishing.

Источник: http://custompubnews.blogspot.com/2008/01/custom-content-whats-always-sexy-and.html

 Загрузка ...

Запись опубликована Вы не можете оставить комментарий или трекбек.