Кейс: журнал для Motorola

Он-лайн журнал Connections
Заказчик: Motorola Inc. – мировой лидер в области беспроводной связи, широкополосного доступа и мобильных коммуникаций.
Исполнитель: Imagination Publishing
Периодичность: ежемесячно

Задача: В 2003 г. в рамках Motorola Inc появилась новая независимая бизнес-единица, занимающаяся развитием широкополосного доступа в интернет – CanopyTM. Необходимо было познакомить потребителей с новым брэндом, создав ощущение того, что признанный лидер телекоммуникаций Motorola создала новый лидирующий брэнд Canopy, сочетающий в себе высокую скорость соединения при сравнительно невысоких затратах. Canopy нужно было позиционировать как идеальное решение для частных сетей правительственных или бизнес-организаций, а также для телекоммуникационных операторов.
Целевая аудитория: Продукт ориентирован на компании среднего и крупного бизнеса. Целевой аудиторией журнала являются: государственные структуры, представители бизнеса, интернет-провайдеры (в том числе, работающие с VoIP и беспроводными решениями), дистрибьюторы средств связи, небольшие телекоммуникационные компании, специализирующиеся на создании виртуальных частных сетей (VPN)
Цели издания:
- Продемонстрировать безграничность возможностей решений Canopy
- Создать виртуальное сообщество, которое будут восприниматься решения от Canopy как наиболее эффективное
-Позиционировать Motorola как лидера в сфере беспроводного и широкополосного интернета
- Стимулировать развитие новых технологий
Реализация:
С учетом специфики целевой аудитории, было решено выпускать он-лайн журнал B2B формата. Выпускаемый с июня 2003 г., журнал «Connections» представляет собой ежемесячное интерактивное издание. Большую часть контента занимают новости из мира hi-tech, обзор различных телекоммуникационных новинок, публикуемые результаты маркетинговых исследований, проводимых Motorola, кейсы и истории успеха компании. Журнал выходит на английском, но имеются варианты переводов на испанский, португальский и китайский. Каждый новый выпуск издания вместо «слова редактора» сопровождается открытым письмом от 25 000 топ-менеджеров различных компаний, являющихся клиентами Canopy.
Результаты: За несколько лет существования журнала его читательская аудитория выросла до 67 тыс. 15% читателей посещают сайт издания на постоянной основе и с нетерпением ждут новых выпусков журнала Connections. Около 25% читателей находятся не в США. Компания Motorola постоянно занимается мониторингом читательской активности и востребованности издания. В компании сообщают, что одна публикация может собрать до 1000 отзывов и писем с просьбой описать все подробности того или иного решения. Особенно читателей интересуют кейсы, связанные с успехом их коллег из других стран, воспользовавшихся услугами Canopy.

 Загрузка ...

Запись опубликована Вы не можете оставить комментарий или трекбек.