Чем корпоративные газеты и журналы лучше сайтов

20.09.2007

В сентябре состоялась конференция, организованная New York Capital Region AMA. Основная тема встречи – развитие корпоративной прессы как одного из важнейших инструментов маркетинговой стратегии. Председательствовал на конференции Майкл Винкелман – президент издательства корпоративной прессы Leverage Media. Его выступление на открытии конференции содержало ряд интересных фактов по поводу отношения потребителей к корпоративным изданиям.

Господин Винкелман делал упор в основном на печатные издания, хотя не преминул отметить и особенности онлайн медиа. Вот несколько занимательных, с моей точки зрения, фактов из доклада г-на Винкелмана:

• Корпоративная пресса – один из наиболее быстро развивающихся сегментов маркетинговой стратегии.
• 85% потребителей предпочитают пользоваться информацией, почерпнутой из корпоративных изданий, а не из рекламы.
• 93% респондентов понимают, что корпоративная пресса – это рекламный проект определенной компании-заказчика, однако все равно продолжают регулярно ее читать.
• 74% читателей хоть раз воспользовались советами, опубликованными к корпоративной прессе.

Майкл Винкелман отметил, что ключевое отличие печатных изданий от онлайн-медиа заключается в том, что в случае онлайн изданий читатели поставлены перед необходимостью искать информацию, тогда как в печатных изданиях информация сама «приходит» к читателю, «соблазняет» его на более подробное изучение. Действительно, у кого из нас не бывает соблазна хотя бы механически полистать журнал в приемной перед кабинетом врача или вытащить его из кармана спинки впереди стоящего кресла в самолете?! Таким образом, получается, что информация, опубликованная в печатном издании, вероятнее всего, быстрее найдет читателя, недели он-лайн газета (если только, конечно, она не рассылается по подписке целевой аудитории). Тем не менее, в своей речи Майкл Винкелман привел несколько причин того, почему создание он-лайн издания может быть более выгодным, нежели производство печатной продукции:

• Если вы предлагаете полезный вэб-контент и создаете простой для читателя способ передавать его друг другу, вам не нужно тратиться на дистрибуцию вашего издания – срабатывает «сарафанное радио» и люди сами пересылают ваш контент друг другу.
• Производство вэб-контент стоит дешевле.
• Информация в Интернете может хранится неограниченное количество времени, тогда как печатное издание выходит от одного до трех раз в месяц и после прочтения о нем быстро забывают.

Автор: Джим Бойкин (Jim Boykin) — CEO маркетингового агенства We Build Pages, специализирующегося на маркетинговых кампаниях в Интернет. Сфера профессиональных интересов: маркетинговые кампании с использованием возможностей поисковых машин.