Печатное будущее B2B маркетинга

Джое Пулицци (Joe Pulizzi) – президента компании, специализирующейся на создании корпоративной прессы и корпоративного контента Z Squared Media.

Если вы заговорите о корпоративной прессе с любым маркетологом, даже самым опытным, то наиболее вероятной реакцией вашего собеседника будет некоторое замешательство. Корпоративная пресса – это быстро развивающаяся крупная индустрия, о которой, однако, мало кто хорошо осведомлен.

Определение

Наиболее простое определение для корпоративной прессы – это важная и полезная информация, которую предоставляет та или иная компания определенным группам населения (целевой аудитории), имея своей целью повлиять на покупательское поведение своих потенциальных или реальных клиентов. В таком определении самое существенное то, что информация, содержащаяся в корпоративной прессе, должна быть ВАЖНОЙ и ПОЛЕЗНОЙ! В этом заключена та самая разница между традиционными средствами информации, обычным спамом и корпоративными СМИ. В корпоративной прессе происходит тщательная подборка информации, которая в итоге поступает только тем, кого она действительно интересует.

Цифры говорят

80% decision-мейкеров сегодня предпочитают обычной рекламе серию статей, подобранных той или иной компанией. Согласно исследованиям Custom Publishing Council и Roper Public Affairs, 70% читателей благодаря корпоративной прессе чувствуют себя ближе к компании-заказчику корпоративного СМИ, а 60% опрошенных утверждают, что корпоративные СМИ позволяют им принимать более взвешенное решение о покупке продукта. Только представьте себе – ваши клиенты не стирают ваши письма, как спам, не выбрасывают их в мусорное ведро, а с нетерпением ждут вашего корпоративного журнала/ газеты/обновления на сайте и с удовольствием тратят 15, 30 или 45 минут за его чтением! И это не фантазия – это реальность. И она создается вашими руками – с помощью корпоративной прессы, которая действительно интересна вашим клиентам. Это и есть маркетинг настоящего и, главное, будущего!

Предсказание

Летающие автомобили, мировой чемпионат по бейсболу на Кубе, пицца с низким содержанием углеродов и корпорации в роли издателей прессы… Хотя, возможно я немного переборщил с Кубой. Тем не менее, то, что еще десять лет назад казалось нам фантастикой, сегодня выглядит уже вполне реально. Большинство крупных компаний, таких как GE, Cisco и Chicago Mercantile Exchange уже оценили пользу корпоративных СМИ и сумели в полной мере воспользоваться ее плодами. И если вы – маркетолог маленькой, средней или крупной компании, еще не знакомой со сферой корпоративных изданий, то вам просто необходимо изменить эту ситуацию и включить в стратегию своей компании корпоративную прессу, за которой и есть будущее B2B маркетинга.

рейтинг 3

 Загрузка ...

Запись опубликована Вы не можете оставить комментарий или трекбек.