Причины превращения «вешалки» в топ-модель

06.07.2007

Корпоративная пресса иногда напоминает историю про худющую школьницу, которую ребята из соседнего двора дразнили «вешалкой» и которая через десять лет стала одной из самых высокооплачиваемых топ-моделей. Мораль сказки про «вешалку» такова: девушка всегда была красоткой, просто люди стали это замечать только с какого-то определенного момента. Так о чем я? О корпоративной прессе. Вы знаете, что только за прошлый год рынок корпоративной прессы вырос на 29,1% (согласно исследованиям, проведенным Veronis Suhler Stevenson) и что теперь корпоративные СМИ – восьмой по величине медиа-рынок в США. Но вот вопрос: откуда взялась такая внезапная любовь к корпоративным СМИ?
Не так давно прошел форум создателей корпоративной прессы, на котором, по большому счету, обсуждался именно этот вопрос. В форуме приняли участие такие известные представители этого бизнеса как Джо Пулицци из Penton Media, Майкл Херли (VP Custom Publishing), Хенли Вуд, Эндрю Пэнсер (About.com), Ребекка Рольфс (Imagination Publishing) и Рэнди Рауш из Idearc Media. Тема форума была обозначена так: «Игры идентичности: как корпоративная пресса живет и взаимодействует с брэндами». О чем же говорили создатели корпоративной прессы? Если в вкратце, то вот о чем:
• 80 % потребителей сообщают, что предпочитают получать информацию о продуктах и услугах из полноценных статей, а не из рекламных объявлений (ну как идти против воли потребителей?!)

• Корпоративная пресса – это не рецепт обычной картошки по-деревенски, это – набор сложных и вкусных ингредиентов, из которых опытный маркетолог может приготовить любое блюдо по своему усмотрению так, чтобы оно точно соответствовало вкусу потребителя (долой МакДональдс! Да здравствует еда, приготовленная по особым рецептам!)

• Корпоративная пресса конкурирует с традиционными СМИ за внимание читателя, поэтому основное внимание следует уделять качеству материалов, публикуемых в корпоративных журналах. Статьи должны быть интересными именно для этой читательской аудитории – иначе их вообще нет смысла писать (почему это я должен отложить свежий номер Playboy ради какого-то там журнала какой-то там компании?!)

• Корпоративная пресса предполагает больше интерактивности при взаимодействии потребителя и брэнда, нежели традиционный маркетинг (это хорошо или плохо?)

• Имея корпоративный журнал и настойчивого распространителя, вы можете за 10 минут уговорить потребителя взять с собой номер. Но для того, чтобы потребитель сам обратил внимание на ваш журнал, он должен выглядеть по-настоящему sexy (дизайн – великая сила!)

• Корпоративная пресса – поле, где в выигрыше остаются все: читатель, который получает полезную информацию, компания-заказчик, которая доносит сведения о своих брэндах до читателя и получает отчисления за размещение рекламы; рекламодатель, который получает более сфокусированный канал коммуникации со своей целевой аудиторией, и при этом платит меньше, чем если бы он размещал рекламу в независимых СМИ, которые читают все, кому не лень (и вы еще спрашиваете, почему корпоративную прессу все разом полюбили?!)

Автор поста Гэйл Хоффер (Gail Hoffer)
http://abm.typepad.com/mediapace/2007/01/custom_media_is.html