Корпоративная пресса и ее будущее в маркетинге

Майкл Хорган, главный редактор Penton Custom Media

Публикации на заказ… корпоративная пресса… брэндовый контент… Выбирайте любой понравившийся вам термин! Независимо от того, как вы это назовете, корпоративная пресса занимает важное место в современном бизнес-мире, и если вы еще не включили ее в концепцию своего B2B маркетинга, вам просто необходимо это сделать!

Что же такое «корпоративная пресса»?
Custom Publishing Council (CPC) определяет это понятие как «тесный союз маркетинговых амбиций той или иной компании с информацией, которая интересует ее целевую аудиторию. Союз образуется в результате «доставки» качественного контента через печатные издания – таким образом, чтобы получить необходимую реакцию аудитории».

Однако эксперты в этой области до сих пор не могут подобрать определение, которое бы четко и ясно отображало суть их ремесла. И хотя у специалистов нет единого мнения относительно фразеологии, автор данной статьи, предпочитает использовать термин «корпоративная пресса», так как на его взгляд оно более точно отражает суть данного явления.

Что является составной частью корпоративной прессы?
Брэндовые издания, газеты, журналы, различные Интернет-издания и многое другое, при помощи чего компания позиционирует свой брэнд и доносит до читателей необходимую информацию – все это объединено термином «корпоративная пресса». Каждый из выше перечисленных каналов коммуникации преследует свои цели и рассчитан на определенные результаты:
- узнаваемость брэнда;
- информирование потребителя;
- борьба за лидерские позиции на рынке;
- изменение мнения о брэнде;
- повышение лояльности клиентов;
- поддержка продаж и т.д.

Насколько результативно использование корпоративной прессы?
CPC недавно опубликовал результаты исследования, проведенного в ноябре 2006 г., среди начальников маркетинговых отделов на тему их отношения к корпоративной прессе и ее будущему в маркетинге. Результаты говорят сами за себя – 7 из 10 маркетологов уверены, что корпоративная пресса будет способствовать усилению лояльности клиентов, помогая им чувствовать большую уверенность в компании-заказчике. Около 80% опрошенных высказались за то, что читатели корпоративных изданий будут чаще обращаться к услугам компании-заказчика. Более чем 2/3 опрошенных используют корпоративные печатные и Интернет издания. Более 40% маркетологов в прошлом году стали выделять больше средств на корпоративную прессу, чем на традиционную рекламу.
8 из 10 (79%) утверждают, что корпоративная пресса должна стать неотъемлемой частью маркетингого микса в любом бизнесе, а 78% согласились с высказыванием «корпоративная пресса – это будущее маркетинга».

Однако даже если ведущие маркетологи безоговорочно верят в силу влияния корпоративной прессы, она продолжает сталкиваться с некоторыми сложностями. Согласно опросу CPC, около 90% начальников маркетинговых отделов утверждают, что они бы чаще использовали корпоративные издания, если бы проекты по корпоративным СМИ обладали более прозрачным индексом рентабельности инвестиций – т.е. если бы отдачу от этих проектов было бы проще просчитать, выразив ее в конкретных цифрах. 2/3 заявили, что чаще обращались бы к корпоративной прессе. И, наконец, большинство опрошенных утверждают, что хотели бы, чтобы издательские дома, которым они заказывают корпоративное СМИ, лучше знали их целевую аудиторию, понимали ее потребности и ожидания и делали более кастомизированные проекты. И поскольку, корпоративная пресса стремительно набирает ход, можно быть уверенными в том, что редакторы корпоративных изданий вскоре разработают новые маркетинговые способы для повышения эффективности своей деятельности (в частности более эффективные методы подсчета индекса рентабельности инвестиций) и начнут привлекать журналистов из специальных областей знаний, чтобы лучше соответствовать требованиям компаний-заказчиков.
При публикации ссылка на www.facmag.ru обязательна