О вреде рекламы

26.06.2007

Джое Пулицци (Joe Pulizzi) – президента компании Z Squared Media, специализирующейся на создании корпоративной прессы и корпоративного контента.

Недавно я зашел в маркетинговой департамент крупной компании, выпускающей внешний корпоративный журнал и услышал, как один маркетолог спрашивает другого: «Как думаешь, сколько модулей мы сможем продать на этот раз?» А второй ему отвечает: «Да, начальство нас убьет, если мы не сможем сделать этот выпуск более прибыльным, чем предыдущий!»
Прежде, чем идти под нож к начальнику, попробуйте донести до него три старые истины, о которых никто никогда не забывает, но которые редко приходят на ум все сразу:
• Даже традиционным СМИ нужно не менее 3 лет, чтобы выйти на самоокупаемость.
• Большинство компаний все равно предоставляют своим клиентам существенные скидки на размещение рекламы в корпоративном журнале.
• Даже один выбивающийся из концепции рекламный модуль может испортить впечатление от журнала и его перестанут читать.

Качество материалов в вашем издании – это одно из его конкурентных преимуществ. Ведь вы стараетесь публиковать статьи, которые ориентированы на четкую целевую аудиторию, не распыляетесь, следите за тем, чтобы то, что вы печатаете было интересно не читателям вообще, а именно вашим читателям. А теперь подумайте о том, что будет с вашим журналом, если вы перестанете думать о его содержании и сконцентрируетесь на привлечении рекламных бюджетов.

Кстати, будто в подтверждение моих слов, в Wall Street Journal недавно была опубликована статья «Конец времен – цифровая эпоха». Фактически, это интервью с Анной Мур – президентом и исполнительным директором Time Inc. Мисс Мур, рассуждая о ценности печатных материалов, говорит: «Люди все равно будут продолжать читать журналы…До сих пор 84% взрослых граждан страны охотно оформляют подписку. Время, которое люди готовы тратить на чтение газет и журналов, остается удивительно стабильным, несмотря на то, что общее количество временных затрат на получение информации из СМИ существенно возросло».

Мисс Мур утверждает, что проблема с печатными изданиями кроется не в читателе, а в самих изданиях, которые чересчур увлекаются рекламой и забывают о содержании. Будучи столь зависимы от привлечения бюджетов рекламодателей, традиционные СМИ начинают испытывать проблемы, как только появляются иные каналы, куда маркетологи могли бы направить свои рекламные бюджеты. Таким образом, становится понятно, почему традиционные СМИ переживают жестокий кризис с тех самых пор, как на арену вышли корпоративные издания.

При этом сами корпоративные журналы с течением времени начинают превосходить традиционные СМИ по читабельности. Особенно те, которые меньше, чем традиционные СМИ зависят от привлечение рекламы. Мисс Мур справедливо подчеркивает, что корпоративные СМИ, которые пойдут по пути традиционных и поставят в качестве главной цели самоокупаемость за счет привлечения рекламы, повторят трагическую судьбу газет и журналов, которые закрылись из-за того, что их перестали читать.

Источник: http://blog.junta42.com/content_marketing_blog/
При публикации ссылка на www.facmag.ru обязательна